Case:
Florida Penthouses
Clientes:
Company S.A/Tishman Speyer Rua Flórida, São Paulo, capital.
Número de unidades:
320
Área dos apartamentos:
96m² a 193m²
CENÁRIO
O chamado Quarteirão Dourado da capital, no qual se insere a Rua Flórida, era reduto de amplas sedes empresariais, horizontais e verticais. Todas as pesquisas apontavam fracasso certo para ofertas residenciais.
DESAFIO
Confrontar as pesquisas e quebrar as barreiras de Mercado.
SOLUÇÃO
• Conceituação contemporânea para o produto e utilização do nome Penthouses;
• Criação do conceito (smart living) e a Quadra Dourada, valorizando a localização e destacando as facilidades em morar nesta região, próximo ao trabalho;
• Contratada a modelo e apresentadora Ana Hickmann como estrela da campanha;
• Ações originais de marketing direto;
• Série de eventos formatados segundo os perfis e os costumes dos prospects.
RESULTADO
• Contrariando as pesquisas, o Florida Penthouses foi o maior sucesso de vendas da capital em 2006.
• Em 60 dias, comercialização de 82% das 321 unidades. Dia do lançamento: 78 unidades escrituradas. 45 dias seguintes: 222 unidades escrituradas.